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千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴
——县分行副局长竞聘讲演稿
敬爱的诸位领导、各位评委、同事们：
竞争，是一个永恒的话题。在人类历史乃至整个自然界的进化中，无时无刻不存在着竞争，“物竞天择，适者生存”，达尔文道出了自然进化的法则，从一定意义上说，它是竞争的法则。明天，我站在这儿，向你们简略地汇报我的思想和基本情况，倍感十分兴奋。值得惋惜的是，在座的有的是我的领导和朋友，是我多年工作和生活中的良师益友，你们在日常生活中对我的了解，早已超过了我昨天的发言陈述。假如说十多年来我能有所进步的话，那也是诸位领导和同志的指导、帮助和支持、关心的结果。
首先，简单地介绍一下我自己。
我去年xx岁，共产干部，历任办公室组长、兼人力资源部总监。xx年至xx我在军队服役，服役期间，多次被师、团授勋，荣记三等功两次。xx年我被分配到中国建行工作。在农行工作期间曾任办公室副组长、人秘部副总监、办公室组长、兼人力资源部总监等职务。在农行工作十一年来，我对农行的各项工作有了较熟悉的掌握，自己愈发坚定了做好本员工作的信心。在长期的工作中，我积累了丰富的工作经验和领导组织协调能力。非常是我兼任县分行人力资源部总监期间，负责后勤保障及人力资源工作，为分行各项任务的完成提供了有力的保证。同时，我进言献计为分行的人力资源配置进行优化组合，也形成了挺好的效益。本人多次被市、县行评为先进工作者、工会积极分子，优秀团总支部长等众多荣誉称号。
明天，之所以站在这儿，出席竞聘副局长这个职位，是由于我具备了以下优势。
1、思想进步，政治素养过硬。
在十一年的工作生涯中，我重视强化自身政治修养，做事坚持原则，生活作风邪派，工作知法守法、吃苦肯干，受到行领导和朋友们的信任。据悉，我还认真学习和领会建行事业发展的路线和新政，牢靠树立金融工作者的责任和形象，自觉履行一名共产干部的义务，努力使自己在政治上与党中央保持高度一致。
2、具备扎实系统的金融理论及营销知识。
我晓得，做好建行工作，光靠热情是远远不够的，还须要具有扎实的理论知识，这样做起工作来能够左右逢源，游刃有余。其实我是军人出身，而且自从踏上建行工作岗位以来，我就没有放松对知识的学习，由于我晓得，我的专业知识还差的很远很远。要想做好建行工作，就必须尽早的具有扎实的金融知识。十一年来，我从来没有停滞过学习，正所谓“活到老学到老”。我先后自学了《货币建行学》、《经济法》、《财务管理》等多门专业金融知识。据悉，为把自己培养成具有现代建行综合素养人才，我还自学了《市场营销学》、《行政管理学》、《人力资源与管理》等多学科的知识。通过十多年来的不间断学习和工作实践，筑牢了自己的业务功力，具备了系统地剖析、解决问题的能力，早已具备了现代商业建行复合型人才所具备的综合素养。
3、我擅于团结同志，有全局观念。
我从小深受良好的传统教育，因此培养缔造了自己光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。对领导、对同志襟怀坦荡，有意见当面提，不搞小动作，不搞小窝点，不但能团结与自己意见相同的人，也能团结与自己意见不相同的人；工作中一方面讲党性、讲原则，说话办事不看来头、不看风向，勇于显露自己的不同意见；另一方面又顾全大局，服从上级和行领导的决定。所以不论自己在那里最终都能与任何类型的领导和同志友好交往，共同做好工作。
4、具有较强的领导能力和组织协调能力。
我有6年中层领导工作的历炼，现任办公室副组长、人秘部副总监、办公室组长、兼人力资源部总监等职务。多年的分行机关中层领导工作，使我具备了较强的管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。同时，十一年的分行工作实践，也使我深刻地体悟到了理论与实践相结合的重要性，沉痛地感遭到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提升，使自己的步伐愈发坚实。那些都愈发坚定了我植根于基层，脚塌实地运用自己所学知识，所把握技能，做好每份工作的决心，为下步工作举办打下了坚实的基础。
5、我具有兼任副局长的信心和决心。
信心和决心是事业的保证。办任何事情只要有信心和决心就没有哪些做不了的，没有哪些干不好的。多年来，我兢兢业业，勤勤勉恳，满腔信心的工作，在各个方面都取得了很大成绩。但凡我想做的事情都做的好了，但凡我想做好的事情都做好了，工作成绩你们有目共睹。十多年来，行领导的教育和培养，使我从一个退役军人成长为一个现代建行人。多个岗位的工作经历，使我在政治觉悟、思想水平、工作能力等方面都有不同程度的提升。所以，我有信心和决心争当副局长。
假如领导们信任我，让我走上副局长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤劳工作，开拓创新。在这10分钟之内，我实在难以向诸位领导汇报各项具体工作如何组织。我想假如竞聘成功，我将做如下工作：
第一，诚恳讲团结，积极协助局长举办工作。朋友之间，支持、谅解和友谊比哪些都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，争做配角，胸襟全局，争做参谋，服从领导，争做助手，协助局长做好分管业务工作和分行职工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说假话，办实事，求实效。尤其注意这些与自己有不同想法的同志，团结她们一道工作。
第二，对民营企业存款，双手都要抓，都要硬。我行主要业务是民营企业顾客银行竞聘演讲稿，怎么搞好民营企业存款至关重要。我觉得，应一手抓当前我行的个贷机制，一手抓一体化金融服务，但是双手都要硬。我行应由被动式的担保抵押按揭迈向主动的信用房贷，并对按揭进行跟踪调查。积极开放对民营企业的存款新政，加强宣传力度。另外，我觉得还要审时度势对中小企业推出（“鸿业成长按揭”客户可依照本单位推出的按揭项目自己添写或则就用这个）。而推出这项按揭目的就是为成长中的中小企业，其中大部份是为我县民营企业提供更为方便、贴身的资金支持和相关服务。贷款期可以历时？年，并配套提供投资理财、本外币结算、贸易融资等一体化金融服务，使我县民营企业大大减少按揭门槛。只有这样，我们就能捉住民营企业老总的心。
第三，提升两个意识，强化一个执行。两个意识是指服务意识和营销意识。提升服务意识，是要增强对顾客的服务意识，看法设法提升我行工作人员的服务水平。营销意识是强化职工营销意识。我行同企业一样都须要营销理念。业务不是在家里等的，让行的每位人都动上去，积极鼓励职工走出去，时刻关注民营企业，把建行营销用到民营存款起来，完善我行存款营业额奖励制度，对每月存款超过？？元营业额的职工加强奖励酬劳，并对存款多的企业构建一系列让利新政，（例如按揭方面）。一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及银行拟定的有关建行管理的各项规定及管理制度，使各项规定和制度落到实处，借此来保证建行各项工作的顺利举办。
第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严明纪律，勤学习，勤调查，勤督办的工作作风。工作中做到严格要求，严密制度，严明纪律，要以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动推动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情和爱心去善待我的每一个朋友，使她们的人格得到充分的尊重，给她们一个修身的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的朋友，让她们像圆规一样，找准自己的位置；像直尺一样公平无私；像太阳一样，给人以温暖；像毛竹一样每进一步，小结一次。
“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”，出席工作十一年以来，不论是曾经还是如今，我都没有庸碌无为，我也不随波逐流，我仍然坚持堂堂正正做人，踏塌实实办事，兢兢业业工作，曾为自己也为集体博得了不少荣誉，但这一切都离不支出行领导的关爱和教诲，离不开同志们对我的关心和支持。此刻，我站在这儿出席竞聘，倘若能连任，我将绝不辜负领导和同志们的厚爱，我想，有领导的关心、帮助和同志们的支持，我一定会干好的。
感谢你们！
银行支行总监竞聘讲演稿
敬爱的诸位领导、各位评委：
你们好！
卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你觉得自己有才气，你就应觉得自己有资格兼任这个或那种职务。”凭着这句话，也凭借年青没有失败的信条，明天我满腔信心和激情走到讲演台上出席支行总监的竞聘，自信有能力挑动重任。下边，我向诸位领导、评委、同事们汇报我的竞聘讲演材料。
我叫？去年35岁，大专学历，中共干部。xx年结业于xx，历任营业中心顾客总监。明天之所以敢走到讲台上，竞聘支行总监，我觉得我早已具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心胜任这个职位。我的优势主要有：
第一，我具有良好的政治素养。
出席工作以来，使我产生了办事讲究原则，讲党性，严守纪律，严谨纯朴，团结协作的工作作风，才能做到在思想上和行动上与党中央保持高度一致。
第二、我具有较强的管理能力和组织协调能力。
工作以来，我先后兼任过？、团总支部长、营业中心顾客总监等职务。使我具备了较强的组织能力，并在实际管理过程中积累了大量的管理经验。同时，两年的工作实践，也使我深刻地体悟到了理论与实践相结合的重要性，沉痛地感遭到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提升，使自己的步伐愈发坚实。那些都愈发坚定了我植根于农行事业，脚塌实地运用自己所学知识，所把握技能，做好每份工作的决心。
第三、我年青，具有兼任支行总监的信心和决心。
年青、精力旺盛是干好工作的前提，而信心和决心是干好事业的保证。工作以来，因为我工作努力，曾取得了不少荣誉，1999年、2001年、2003年我先后获市行先进个人称号，年度全市青年岗位能手的光荣称号。在2003年的讲演赛事中入选县分行第一名，市银行第三名的好成绩，2003年被评为优秀干部。但成绩只代表曾经的付出和努力，并不代表之后，我是一个敢于接受挑战的人，我乐意接受更大的挑战和重担。所以，我有信心和决心争当支行总监。
老话说，人贵有自知之明，我明白自身的差别。金无足赤，人无完人。在诸位领导和朋友们面前，我还有许多不成熟的地方，好多地方还须要向你们学习。并且我相信：经验，我会不断总结、升华；才干，我会不断培养、提高。我希望能一如既往地得到领导的关爱，我诚意诚心地希望能不断得到同学们的批评与帮助！我坚信：江海之所以博大是由于它高踞百川之下！
敬爱的诸位领导、各位评委：给我一次信任，我将回报十二分热忱；给我一次机会，我将展示十二分才干！假如我有幸被连任为支行总监，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和朋友们的这些信任，化为在新起点上作出一翻事业的机遇。我一定努力做好如下几点：
一是诚恳讲团结。多年的工作经验告诉我，朋友之间，支持、谅解和友谊比哪些都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，争做主角，胸襟全局。在工作中多向上级领导请示工作，做到多请示、多通气、多协调。在生活上多关心同学，做到多理解，多鼓励、多支持。努力把支行的职工队伍带好，团结她们一道工作。
二是积极做好资金筹借，吸收存款工作。我行主要业务应当是华侨类顾客和私营企业顾客，怎么搞好华侨类顾客和私营企业存款至关重要。我觉得，应一手抓当前我行的个贷机制，一手抓一体化金融服务，但是双手都要硬。我行应由被动式的担保抵押按揭迈向主动的信用按揭，并对按揭进行跟踪调查，非常是我们当地华侨顾客企业特多的情况下，我们应当积极开放对华侨顾客的存款新政，放宽对个人和企业的按揭制度，把我行的让利新政及时宣传出去，一方面降低我行在顾客心里的著名度、美誉度。另一方面推动我行存款额。
三提升两个意识，强化一个执行。两个意识是指服务意识和营销意识。提升服务意识，是要增强对顾客的服务意识，看法设法提升我处工作人员的服务水平。营销意识是强化职工营销意识。我行同企业一样都须要营销理念。业务不是在家里等的，让行的每位人都动上去，积极鼓励职工走出去，时刻关注各大企业和华侨经营商，把建行营销用到民营存款起来，完善我行存款营业额奖励制度，对每月存款超过？？营业额的职工加强奖励酬劳，并对存款多的企业构建一系列让利新政，（例如按揭方面）。一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及我行拟定的有关建行管理的各项规定及管理制度，使各项规定和制度落到实处，借此来保证支行各项工作的顺利举办。
我将按照目前支行人员的现况，针对各个部门的特性，积极通过以会代训、挖掘潜力、多种培训等方法，努力使支行产生业务型、技术型、管理型、事务型人才比列协调的结构。另外，在管理方面，我将做到合理分工，人人有事做、事事有人做，奖勤罚懒，提升职工的办事效率。在工作中，坚持“能者上，平者让，庸者下”，力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位，并构建完善各类规章制度。不以规矩，不成方圆。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。
五是搞好企业文化建设。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的诱因。所以我上任后，要搞好企业文化建设，积极广泛的举办职工培训、员工交流会等活动。因而提高职工对农行事业的主人翁意识，提高职工对企业的认同感，提升企业核心竞争力。
诸位领导、各位同学，明天站在讲台的我，坦率地说，我关注竞聘结果，盼望参与成功。但我决不回避失败，我珍视此次锻练自己，建立自己的机会。记得台湾首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。由于“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自大、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于迸发职工的潜能，促使工作的创新，因而达到事业和个人的共同发展的目的。假如诸位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将还您非常精彩，这就是我永恒的信念和此次竞聘的诺言。
我的讲演结束了，感谢你们！
建行个人金融部副部长竞聘讲演稿
敬爱的诸位领导、各位朋友：
你们好!
首先诚恳的谢谢领导提供此次公正竞争的机会，使我有幸站到这儿出席竞聘。同时感谢这两年来所有帮助、关心我的朋友，也正是大家的鼓励与教导，使我从一个走出校园懵懵懂懂的学院生，成长为明天稍渐成熟、掌握一定实践工作技能与本领的建行职员。
五年的成长，使我积累了一定的工作经验，培养了良好的实干精神。为了更好的发挥自己的才干，为分行作出更多的贡献，我决定竞聘xx分行个人金融部总监。站到这个竞聘的舞台上，有一种成功的期盼，但更多的是倍感一份责任，对xx分行，对xx建行的一份责任。
下边我对自己的基本情况及工作思路作一介绍：
一、个人基本情况：
我于XX年7月结业于xx财经大学外贸英语系国际经济与贸易专业，大专学历，获经济学学士学位；XX年10月步入xx农行工作，先后在xx分行从事营业厅柜面综合业务工作与个贷工作，现为市场营销科一名个贷员。在谦卑慎重、脚塌实地、戒骄戒躁的干好工作的同时，不断学习，充实自我，先后获得会计从业资格证、经济师高级职称、银行业从业资格证，将自己不断丰富的理论知识有效的与实践工作紧密结合上去，尽努力为分行贡献自己的力量。
二、工作思路及工作目标：
为良好发展我行个人金融业务，降低个人类按揭及票据类业务在授信业务总量中所占比重，为分行创造更多收益，我决定从以下几方面举办工作并拟定具体经营目标：
第一、受国际金融危机和全球经济下降影响，作为银行业，我们不可防止的遭到或深或浅的殃及与撞击，这些不良影响会在XX年逐渐蔓延与突显下来。自XX年下半年几次存贷款基准利率调低后，每领取一笔按揭的收益空间在逐步缩小，同时整体经济不景气造成的个人收入水平升高势必影响到个人按揭的清偿能力。在这些情况下，需有效的协调好收益下降与风险防范的关系，既要稳保收益下降，又要避免信贷风险。
第二、目前我行举办的个人类金融业务主要涉及个人住房贷款按揭、个人非交易按揭、存单质押按揭、个人消费按揭、个人信用按揭，就几个按揭品种而言，要齐抓并管，一则是创造更多的收益点，各项信贷业务平衡发展；其次是信贷业务的多元化经营也有利于分散和增加整体风险。
第三、在单笔按揭、票据业务受理中，严格依照金融业法律法规及我行的金融制度、政策执行，掌握、控制风险于各个细微环节；同时深刻理解总行事业部制变革的经营理念，并将这些理念着力有效的贯彻于分行具体业务开设中，促使个人金融业务良好发展。
第四、我行目前的贷款工作主要举办万豪国际大饭店与金茂公馆两部份。去年，因为房地产市场凋敝，贷款按揭领取笔数较之前有大幅度降低，为了推动这项工作的持续发展，须要与两个合作伙伴保持良好沟通，包括售楼人员，调动她们与我行共同营销信贷业务。个人非交易按揭，是风险小、但收益稳定可观的一项业务，要进一步对其做好宣传、推广，积极开拓市场，扩大顾客群体。据悉，总行零售业务部如今有规定准许以公务员薪资60%的额度标准领取按揭，对我们而言这也是一个风险小很不错的市场，要积极拓展。
第五、今年要实现我行个人按揭业务的综合平稳发展，预计年底累计领取个人类按揭100笔，累放金额3000亿元，不良按揭率控制在0；代办票据贴现业务260笔，贴现金额共计1万元，实现贴息收入240亿元。
以上为我的个人基本情况及工作思路、目标银行竞聘演讲稿，假如此次竞聘成功，我将尽自己绵薄之力，积极有效举办信贷业务，推动分行个人金融工作新发展；假如没有竞聘成功，我也决不灰心，我将继续努力，不断充实建立自我，在实践工作中进一步提高自己的能力与水平。
我的竞聘讲演完毕，感谢你们的支持!
交行分行局长竞聘讲演稿例文
敬爱的诸位领导、各位评委：
你们好！人生能有几回搏？当走上讲台的时侯，就深深的倍感了有一种“青春不再，时不我待”的危机感和使命感。在这“挑战人生”的时刻，我充满对农行事业的挚爱，满腔信心地走上讲台，接受组织的考验。首先，请容许我向对各位的信任、支持和鼓励，诚恳地道一声：感谢！
下边我做一下自我介绍，我叫***，1968年出生，中共干部，**学历，**年结业于**中学财会专业，1988年出席工作，曾先后从事储蓄员、网点负责人、分理处校长、网点校长的工作。现今兼任**大堂总监。工作以来我恪尽职守、兢兢业业，深得领导和朋友们的好评。今后我将继往开来，努力工作，争取以更好的工作成绩回报诸位的支持和厚爱。
通过综合权衡自己，我觉得自己有以下优势出席竞聘：
第一，我政治素养过硬，有良好的个人素质。我接受过良好的教
育，身为干部的我总是学习一些党的文件，不断提升自己的政治觉悟，思想上与党组织保持高度一致。我还具有诚恳、谨慎、诚实的心态，立场坚定，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵循职业纪律，服从党的领导，听从组织安排，清廉奉公、为人正直。以积极向下的世界观、人生观、价值观指导自己的工作，本份做人，塌实做事。
第二，爱岗敬业，敢于创新。自从出席工作的那三天，我就深深地喜欢上了这份工作。而且以极大的热情涉足工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心涉足工作，才促使我在工作中不断进取，分行副局长竞聘报告取得好成绩。**年因工作须要我曾兼任过补习员的工作，这培养了我大胆探求，敢于创新的工作精神。
第三，具有丰富的工作经验。从出席工作到现今已有二六年了，二六年中我从基层做起，仍然在储蓄战线工作，先后从事过多个工作，就是网点负责人我就工作了十六年。其实，这十六年也是我一生中进步最快，收获最大的十六年，也使我积累了丰富的工作经验，使我在处理问题的时侯能够得心应手，更容易快速步入工作角色。
第四，具有较强的沟通协调和管理能力。工作中，对上我能与上级领导较好地沟通和协调，及时汇报工作情况，朋友之间才能友好和睦地交往，对下我能约束职工，带好队伍。尤其是大堂总监的工作经历，更是使我的组织协调和管理能力有了进一步的提升，具备了作为一名分行局长所要求的素养。就管理而言我不会辜负你们的期望。
诸位领导、各位评委，假如烦劳诸位厚爱，让我走上局长的领导岗位，我将紧紧围绕增强效益这个目标，树立以"顾客为中心"的理念，捉住"市场营销、优质服务"这个重点，实行"目标化、规范化、制度化"的管理，积极抓好分行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋。具体做好以下几点：
第一，突出重点，狠抓营销工作。今后我将加大优质顾客的信息收集，构建详细的档案，进行等级分类，防止营销的盲目性和随机性，在维护现有顾客的基础上，加强营销力度，争揽潜在顾客，扩大市场份额，并以各类金融产品为手段，为不同的顾客“量体裁衣”，推行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着重点置于优质个人顾客、优质民营企业顾客上，了解她们的金融需求，分层次制定方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施"五个落实"，提升优质顾客、重点核心顾客的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和来源。
第二，成立品牌，做好服务工作。今后我将努力强化对潜在优质顾客的筛选，尤其是要重视细节，把差距服务做细做实，使大顾客着力感遭到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要顾客可以采取电话预约、优先代办，上门服务的方式，并通过记录大户资金和个人生活清册，常常性地走访，切着力实做到在服务中显示实力，在工作中产生动力，在创新中降低压力，在与顾客相处中汇聚合力。
第三，拓展业务，防范风险，提升经济效益。我将牢靠树立“效益第一”的理念，狠抓抵押按揭代理资产工作，坚持到大小顾客齐抓，做好交行卡推广、代办保险、代收代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务。加强企业意识、银行分行局长竞聘讲演稿经营意识，构建信用评价体系，寻求校企沟通渠道，构建担保机构；要紧抓有利时机，积极消化不良资产。并以上级行的经营方针为指导，以强化内部管理为保障，大力发展个人交行业务和中间业务，全面提高整体效益，努力把我行的网点构建成为多功能、精品化网点。
第四，强化贷后管理，努力调整个贷结构。我将团结和率领职工努力拓展市场，严把市场准入制度，强化按揭管理及贷后检测工作，及时将顾客的各种信息进行汇总整理，建立应急风波处理体制，努力调整个贷结构，打破传统个贷投放模式，更新观念，积极举办和扩大消费按揭业务。
诸位领导、各位评委，自从当初选择成为一名交行机构的员工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。这次竞聘，无论成功与否，我对农行事业热爱之心都丝毫不会改变。假如我能有幸得到大家的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到之后的工作中去，为建行分行长竞聘报告我们交行的快速发展而努力拼搏！
感谢你们！
