汽车营销策划方案ppt免费下载篇一：汽车营销策划方案汽车营销基础与实务汽车营销策划方案编写武汉交通职业学院汽车工程学院二〇一四年六月在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。一、实习目的1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法；2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况；4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。二、实习内容1、市场调查本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源能力分析。
完成附件1。2、环境分析本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：（1）产品优势；（2）产品劣势；环境机会；（4）环境威胁。完成附件2。3、营销战略分本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。完成附件3。4、营销组合策略本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业第一考试网，对以下四个策略进行分析：（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策略。完成附件4。5、汽车营销策划方案编写（1）方案内容封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。策划要求针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。完成附件5。三、实习设备各小组实训车型。四、实习要求1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；严格、认真、按时进行实习；3、实习报告格式规范，手写完成；4、实习报告中实习收获部分将附件五、考核能够按要求，正确、完整的完成各部分实习内容，并与本小组车型相对应。六、实****结1、独立完成并上交实习报告；2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。附件一：市场调查（1）市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是希望通过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出达到市场领先水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发能力已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的C级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求营销策划方案ppt，结合中国消费者的元素来研发车型。上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的级车市，在高端中高级车领驭，自2016年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向最高的车。2016月上海大众实现销售148,338辆，同比增长%；1-4月，上海大众实现累计销售660,702辆，同比增幅达%，位列国内乘用车市场第一。其级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24,381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着B级车市潮流营销策划方案ppt，成为国内车坛中的至尊王者。（2）竞争状况调查信息（帕萨特对凯美瑞）参数对比行情对比：安全对比：篇二：汽车销售营销策划全案(免费版)东风悦达起亚锦州4S营销策划全案我是博乐，所以我选择千里马!“千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼！目录第一部分：市场调查----------------------------3一、营销环境分析------------------------------3二、消费者分析--------------------------------5三、产品分析----------------------------------6四、竞争对手的营销状况分析(略)----------------9第二部分：营销策略----------------------------9一、市场定位----------------------------------9二、品牌定位----------------------------------9第三部分：广告策略---------------------------10一、广告目标---------------------------------10二、广告诉求策略-----------------------------10三、产品表现策略-----------------------------11四、广告媒介策略-----------------------------12第四部分：广告计划---------------------------12一、广告目标---------------------------------12二、广告时间---------------------------------13三、目标区域---------------------------------13四、广告媒介选择与发布计划-------------------13五、广告费用预算(略)-------------------------13第五部分：广告活动的效果预测和监控(略)-------13第六部分：营销活动策划-----------------------13一、开业庆典策划方案-------------------------13二、样车商场展示活动(看)---------------------15三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16四、千里马自驾游活动(游)---------------------16五、资料赠送活动(赠)-------------------------16第一部分：市场调查一、营销环境分析地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦 州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，xx 年，人均 国内生产总值首次突破 1000 美元，是辽宁乃至环渤海地区 的经济亮点。
党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的 战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为 锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的 快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到 巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划 纲要》，到xx 年，工业经济在锦州市经济中的比重由36%提 43%，高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高 到25%。 据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已 成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营 业户已有15 万户，注册资金30 多亿元。锦州市目前有5 高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、 金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业 承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研 人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备 购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿 车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求 规模较大。 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。 1999 年至2000 年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆 犹新。
xx 日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000 年以来的最高点。从国际石油供求关系来看， 在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断 飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本 增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致 消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦 达起亚旗下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿 车，正好满足消费者降低运营成本的需要。 千里马轿车性价比突出，市场表现令人欣喜千里马问世3 年以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千 里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣 的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升， 成绩惊人。xx 年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量 冠军”，成功突破 10 万辆。xx 年，05 款新千里马仅在上半 年销量就突破了3 万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在 同级车总销量中所占份额从 xx 是创下历史新高，单月销量就超过7，000 24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的 车型评选”活动中，千里马被评为最佳市场表现车型。10 千里马又迎来了第15万辆的下线。
市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存 在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人 士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。 二、消费者分析 1、客户群定位 (1)出租车主； (2)私营企业主； (3)白领阶层的中高收入群体； (4)国家公务员； (5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。 目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在 25－45 岁之间为 主，该年龄层的群体 基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、
