市场分析工具-swot分析法ppt教案.pptx

-分析分析攀枝花学院工业设计专业攀枝花学院工业设计专业攀枝花学院工业设计专业攀枝花学院工业设计专业制定者美国旧金山大学的管理学教授韦里克制定时间20世纪80年代初期适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。11：：分析模型分析模型22：什么是：什么是分析分析威胁威胁威胁威胁机会机会ty机会机会竞争劣势竞争劣势竞争劣势竞争劣势竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势企业内部因素企业内部因素企业外部因素企业外部因素企业战略企业战略企业战略企业战略企企业业外部环境外部环境（（OTOT））企企业业外部环境外部环境（（OTOT））企业业内部资源内部资源（SWSW））决定决定决定决定项目优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）威胁（T）ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）WT战略—防御型战略（生存策略，严密监控竞争对手动向）33：：分析矩阵示意图分析矩阵示意图优势优势（（））劣势劣势（（机会机会（（ty威胁威胁（（--品质品质((安全性、稳定性、可靠性安全性、稳定性、可靠性))CC--成本成本//价格价格D/D--产量产量//效率效率//交付能力交付能力D/L--产品研发产品研发//技术技术MM--人才人才//设备设备//物物//方法方法//测量测量SS--销售销售//服务服务PP--政治政治//法律法律//政策政策EE--经济经济SS--社会文化社会文化//市场市场TT--技术技术内内部部环环境境分分析析外外部部环环境境分分析析PP--政治政治//法律法律//政策政策EE--经济经济SS--社会文化社会文化//市场市场TT--技术技术QQ--品质品质((安全性、稳定性、可靠性安全性、稳定性、可靠性))CC--成本成本//价格价格D/D--产量产量//效率效率//交付能力交付能力D/L--产品研发产品研发//技术技术MM--人才人才//设备设备//物物//方法方法//测量测量SS--销售销售//服务服务分析方法分析方法分析法分析法五力分析法五力分析法分析方法分析方法44：：分析步骤分析步骤一一环境因素分析环境因素分析二二构造构造矩阵矩阵三三制定战略计划制定战略计划五力分析法（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）五力分析法（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）将调查的出的各种因素填入矩阵图按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵将对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面将调查的出的各种因素填入矩阵图按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵将对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来swot分析法ppt，将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面战略（方针、目标）战略框架图战略结构图战术（路线图）战略系统图战法（步骤）具体实施方法KT法（SA、PA、DA、PPA）PDCA其它管理工具战略（方针、目标）战略框架图战略结构图战术（路线图）战略系统图战法（步骤）具体实施方法KT法（SA、PA、DA、PPA）PDCA其它管理工具4.14.1：环境因素分析：环境因素分析4.1.14.1.1SW优势与劣势分析（内部环境分析）竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。4.1.1.1:竞争优势（竞争优势（））4.1.124.1.12：竞争劣势（：竞争劣势（分析主要从分析主要从QQ、、CD、、MM、、SS几个领域进行分析：几个领域进行分析：QQ--品质品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。耐久性、经济性等。CC--成本（价格）成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。售价格（产品赢利能力）。D/D--产量、效率、交付能力产量、效率、交付能力生产总量、生产能力（生产总量、生产能力（CTCT），综合效率、人均产量、人），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。均附加值、交付按量准时。D/L--产品研发产品研发//生产技术（产品技术和制造技术）生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。

技术创新能力等。MM--人才人才//设备设备//物料物料//方法方法//测量测量『『人才人才』』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻团队，年轻//激情。激情。『『设备设备』』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设『『物料物料』』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应料稳定的供应『『方法方法』』：先进的管理方法，管理体系swot分析法ppt第一考试网，畅通的信息（比其它对手更：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）能优先获得信息）『『测量测量』』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。SS--销售销售//服务服务『『销售销售』』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技 ：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技 巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可 巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可 度，良好的客户系，忠诚的消费者。

度，良好的客户系，忠诚的消费者。 『『服务 服务』』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。 ：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。 4.1.24.1.2：：OT机会与威胁分析（外部环境分析） 环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司 将拥有竞争优势。 环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给 企业带来的成长和列和利润空间。 环境威胁指的是环境中一种不利的发展 趋势所形成的挑战，如果不采取果断的 战略行为，这种不利趋势将导致公司的 竞争地位受到削弱。 政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞 争对手等，对企业目前或未来造成威胁 的因素，企业经营者应一一识别，并予 以规避 或采取相应的对策，降低企业经营的风 4.1.2.1:机会（ 机会（ 4.1.2.24.1.2.2：威胁 ：威胁（（ 第10页/共28页OT OT分析主要运用以下两种方法 分析主要运用以下两种方法 法法 PEST PEST法法 PP--政策 政策//法律 法律 PP--政策 政策//法律 法律 EE--经济 经济 EE--经济 经济 SS--社会环境 社会环境 SS--社会环境 社会环境 TT--技术 技术 TT--技术 技术 政府稳定性 劳动法 贸易法 税收政策 经济刺激方案 行业性法规等 经济周期 GNP趋势 利率/汇率 货币供给 通货膨胀 失业率 可支配收入 经济环境 成本 市场需求增长 强劲 竞争对手陷入 困境 生活方式的变 教育水平消费方式/水平 区域特性 重大技术突破 技术壁垒 新技术的发明 和进展 技术传播的速 代替技术出现第11页/共28页 ：波特五力模型：波特五力模型 对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析 产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。

产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称 为『五力』。 企业 企业 企业 企业 现有 现有 竞争者 竞争者 潜在 潜在 竞争者 竞争者 供应商 供应商 户户代替品 代替品 第12页/共28页 ：现有竞争者 ：现有竞争者 任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争 者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业 的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种： 自由竞争决定同业者所面临的竞争态势 如果各企业之间： 产品差异化程度小市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈 同行竞争者分析指标： 产品利润率第13页/共28页 ：潜在竞争者 ：潜在竞争者 一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的 投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： 市场秩序混乱进入威胁 进入威胁 构成 进入威胁取决于两个因素： 供应链整合等第14页/共28页 ：替代品 ：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替 代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比 代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比 现有产品更大的 现有产品更大的『『性价比 性价比』』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上