特斯拉营销企划方案ppt讲义.ppt

04小组成员：小组成员：刘旌、管汇贤、汪栋、孙超、何梦琴目录目录序言为何选择特斯拉作为案例特斯拉营销企划传播策略推论序言前言————特斯拉是哪些特斯拉是哪些创立于2003年，总部设在了德国加洲的硅谷地带，在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司特斯拉得名于法国化学学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉。序言序言————特斯拉是哪些特斯拉是哪些产品纯电动货车,敞篷街车轿街车SUV序言序言————特斯拉是哪些特斯拉是哪些创始人&CEO埃隆马斯克序言序言————具备高度创具备高度创的产品的产品具备高度创具备高度创的营销模式的营销模式营销企划营销企划————市场定位市场定位产品MODEL营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——特性高档街车外型，与法拉利、法拉利处于相同设计水准纯电动车，没有底盘，无需使用燃油营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——特性百公里加速4.4-5.6秒，步入高性能街车阵营营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——特性总结一款具备高档性能、一款具备高档性能、在能源与控制技术在能源与控制技术上具备充分创新的上具备充分创新的车辆产品。

车辆产品。营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——定价性能类似的产品奔驰，售价100-170亿元营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——关于中国区域的定价中国地区售价中国地区售价73.473.4亿元亿元新加坡售价81,070港元运输装卸3600港元关税19,000澳元增值税17,700港元2014年1月23日，特斯拉即将公布了车型的中国区市场零售价为73.4亿元，并给出的该价位估算方式：特斯拉在其官方博客上表示，“如果根据车辆行业在特斯拉在其官方博客上表示，“如果根据车辆行业在中国的惯例，中国的惯例，我们完全可以把我们完全可以把在中国的价钱在中国的价钱定为日本的两倍以上。但我们决定不遵守惯例。”定为日本的两倍以上。但我们决定不遵守惯例。”营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——环境年总体销量年总体销量辆，超出年辆，超出年初的辆目标辆目标营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——定价剖析S目前的定价策略目前的定价策略是过低收益率的策略营销策划方案ppt，追求的是是过低收益率的策略，追求的是高销售下降率高销售下降率2023-12-3015营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——充电模式三种充电方式：三种充电方式：1、超级充电厂：每小时充电300英里（480km）2、高效充电柱：每小时充电60英里（100km）3、传统电源：每小时充电30英里（50km）特斯拉在售出整车后会至顾客屋内安装营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——中国市场定位与目标顾客数码触控技术未广泛用于车辆工业营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——中国市场定位与目标顾客在中国市场不低廉但同样不算太高的售价充电的占地与备用汽车要求TESLA营销企划营销企划————市场定位市场定位产品——中国市场定位与目标顾客具备良好经济基础，年纪具备良好经济基础，年纪4040岁以下，对新鲜事务有岁以下，对新鲜事务有高度爱好，热爱创新高度爱好，热爱创新营销企划营销企划————品牌战略品牌战略基于目标顾客的品牌形象营销企划营销企划————品牌战略品牌战略环境风险剖析低风险基于顾客的定位，对于产品价位敏感度较低低风险产品本身早已是创新型中等风险较大的整车厂商（大众、通用、丰田）具备充分的技术开发能力较高风险一旦市场具备一定规模营销策划方案ppt，电瓶供应商对于TESLA会导致较大的影响力无风险目前电动车行业TESLA没有有力的竞争者营销企划营销企划————品牌战略品牌战略战略选择营销企划营销企划————包装和渠道策略包装和渠道策略TESLA目前在中国的销售渠道于13年11月4日在上海开办第一家分店，坐落中央商务区芳草地高端购物中心，邻近以巨型LED屏幕闻名的世贸天阶。

直营体验店网路销售特斯拉在销售模式上，是首个依托互联网销售的品牌，这种措施都将对传统的车辆营销模式导致冲击。营销企划营销企划————包装和渠道策略包装和渠道策略TESLA目前在中国的销售渠道剖析目前在中国选择的销售渠道模式适宜其目前在中国选择的销售渠道模式适宜其产品与目标顾客特点。产品与目标顾客特点。营销企划营销企划————传播策略传播策略特斯拉承诺，超级充电厂针对特斯拉的电动车辆用户，提供终生免费的充电服务，特斯拉的超级充电厂能在半小时内为Model充足够行驶240公里所需的电量。终生免费充电承诺，解决后顾之忧终生免费充电承诺，解决后顾之忧特斯拉的在华定价也成其三个宣传噱头。特斯拉在其官网公布了价钱估算公式，经测算，不仅占其售价30%在华的各类税外，仅比日本价钱高几千美金。因此，特斯拉称决定这一定价须要“相当的勇气”，由于挑战了车辆行业的“中国惯例”。优价策略噱头，博得顾客好感优价策略噱头，博得顾客好感营销企划营销企划————传播策略传播策略特斯拉宣布涉足中国市场时，就有一批名人精英为其免费造势。据报导当时国外有一批“精英”去驾临特斯拉，如金山软件公司监事长兼魅族科技CEO雷军、董事长汪东风、360总工裁李涛、思科大中华区总工裁程迈越等，其中步步高集团监事长段永平甚至购买了一台特斯拉。

名人精英免费造势名人精英免费造势，提高品牌形象，提高品牌形象政府的免费车牌补助会加速新能源车辆的普及。据悉，更多地采用来自中国生产的零部件，借此获得政府在税金方面的让利。政府新政支持，提高产品竞争力政府新政支持，提高产品竞争力推论推论作为一个高创新性的汽车品牌，目前的产品特点决作为一个高创新性的车辆品牌，目前的产品特点决定了其目标顾客“创新、年轻、高端”的定位与成长型的定了其目标顾客“创新、年轻、高端”的定位与成长型的品牌战略。品牌战略。基于该定位和战略，在目前中国市场应该采取高度自营和基于该定位和战略，在目前中国市场应该采取高度自营和低层级的营销渠道。低层级的营销渠道。基于当前的营销渠道，应该采取高创意性的、灵活的品牌基于当前的营销渠道，应该采取高创意性的、灵活的品牌传播策略，迅速构建在消费者心里的品牌形象。传播策略，迅速构建在消费者心里的品牌形象。12122023-12-3030